Приведенный в этой таблице перечень сочетаний условий, определяющих ситуацию принятия номенклатурно-стратегического решения, не является исчерпывающим. Кроме того, различные показатели ситуации играют неодинаковую роль в принятии решения. Основные характеризуют устойчивость спроса и поставок продукции, а также степень остроты конкуренции в данном секторе рынка. Такие показатели, как эластичность спроса по предложению то есть зависимость объема спроса от объема произведенной продукции, которая для давно производимых товаров предполагается убывающей: Анализ потенциала предприятия дает возможность выбрать в русле этих направлений практически реализуемые мероприятия для вывода предприятия на желаемые номенклатурно-рыночные позиции. Здесь уместно остановиться на том, какое же положение предприятия на рынке следует считать желательным. Это состояние определяется следующими целевыми критериями: Основные варианты номенклатурно-рыночной стратегии предприятия, формируются из ряда элементарных мероприятий:

Глава 4. Типология стратегий организаций

Стратегии в канале сбыта 7. Стратегии сотрудничества с посредниками: Стратегии регулирования спроса на этапах ЖЦТ 8.

Матрица «темпы роста рынка - доля рынка» (модель ВСG) Состояние может меняться к лучшему только с увеличением их рыночной доли. 2 отдельные виды бизнеса изображаются на сетке матрицы в виде кружков, . компании, так и в совсем самостоятельных сферах бизнеса.

Предназначение и этапы портфельного анализа Портфель бизнесов фирмы корпоративный портфель - это вся совокупность СБЕ, которые принадлежат одной корпорации. Анализ портфеля бизнесов фирмы портфельный анализ является основой стратегического управления. Предназначение портфельного анализа заключается в определении отличий текущего состояния фирмы с ее желаемым состоянием в будущем и причин этих отличий с целью вложения средств в наиболее прибыльные и перспективные направления и изъятия инвестиций из неэффективных проектов.

Во время проведения портфельного анализа оценивают привлекательность рынков и конкурентоспособную возможность фирмы действовать на этих рынках. При этом используются такие критерии: Для проведения анализа конкретного вида бизнеса фирмы с учетом его последующего развития применяют такие модели: Ан оффа и трехмерная модель Д. Портфельный анализ предназначен для эффективного решения таких вопросов: В целом анализ сводится к построению разных матриц, с помощью которых бизнес-единицы сравниваются между собой.

Осями матрицы являются перспективы развития рынка и конкурентоспособность бизнеса.

Матрица Дженерал Электрик для гипотетического портфеля сфер бизнеса Матрица Дженерал Электрик предназначена для принятия решений в сфере инвестиций в рамках портфеля и хорошо дополняет БКГ-м трицу. В частности, ее использование может помочь при принятии решения о судьбе проблемных сфер бизнеса. При использовании данной матрицы компания Дженерал Электрик следующим образом сформулировала принцип приоритетности ивестиций: В ней по оси Х отложена конкурентная позиция.

По оси отложены детализированные этапы жизненного цикла отрасли — внедрение, рост, замедление роста, насыщение, закат. Всего в матрице 15 квадратов рисунок 5.

матрица выбора основных конкурентных стратегий; Сферы бизнеса изображаются в виде кружков, размер которых отражает С одной стороны - низкая относительная рыночная доля, с другой - перспективный рынок. В этой.

Матрица Матричные инструменты анализа нашли широкое применение в стратегическом менеджменте. Наиболее часто они применяются для: В стратегическом менеджменте широко используется матрица Бостонской Консалтинговой Группы. В ней по оси Х отложены относительные рыночные доли сфер бизнеса портфеля, т. Сферы бизнеса изображаются в виде окружностей, радиус которых пропорционален долям данных сфер бизнеса в портфеле. Матрица состоит из четырех квадратов. Ось Х разделяется на две зоны: По оси Х возрастание происходит справа налево.

Ось также разделяется на две зоны, деление рекомендуется производить в соответствии со значением удвоенного дисконтированного общеэкономического темпа роста:

Матрица Хоуфера

Эффективные технологии позволяют компаниям развиваться быстрее и переживать кризисы не только без потерь, но и с приобретениями в виде новых сегментов рынка. Об одной из таких — подходе логической структуры — в реанонсе статьи Александра Пронишина. Но тот факт, что успешные международные компании используют также широкий спектр управленческих технологий, осознают далеко не все.

Причина этого, вероятно, в том, что наше бизнес-образование , как и весь бизнес, все еще находятся в стадии становления и развития, пройдя за неполных два десятилетия путь, на который другим странам с рыночной экономикой потребовалось не меньше ста лет.

Относительные рыночные доли подразделений (СХЕ), При этом СХЕ делятся на генерирующие и потребляющие финансовые ресурсы и изображаются в виде вклад каждого вида бизнеса в достижение общих целей, - долей средств для инвестирования в другие сферы (донорами).

Управленческий учет в контексте стратеги Одна из первых и наиболее знаменитых таких концепций, предложенная Бостонской консалтинговой группой, получила широкую известность как Бостонская матрица. Она представляет собой попытку увязать важнейшие вопросы стратегического развития компании с различными фазами жизненного цикла ее продукта и показать, как необходимо приспосабливать стратегии к меняющимся нуждам компании, чтобы они были успешными.

Нам важен сам принцип, поскольку, как уже говорилось, для того чтобы эти методы имели практическую ценность, требуется серьезный критический управленческий подход. Поэтому как базовый пример мы будем использовать Бостонскую матрицу. Увеличить картинку На рисунке 3. Популярности Бостонской матрицы способствовало использование кратких броских названий для каждой из четырех ячеек. Как будет показано ниже, эти названия, обозначающие столь явные качественные характеристики, возможно, были даны опрометчиво.

Согласно модели, основным показателем уровня привлекательности отрасли являются темпы роста рынка, поскольку большинство компаний предпочитают скорее действовать на быстрорастущих рынках, чем конкурировать на зрелых или приходящих в упадок. Относительная доля рынка используется как показатель конкурентоспособности компании на данном конкретном рынке.

Действительно, как свидетельствуют многие эмпирические исследования, для компаний, занимающих доминирующие доли рынка, налицо тенденция к получению более высоких доходов, что особенно верно по отношению к зрелым и стабильным рынкам. составляется и управляется Институтом стратегического планирования и позволяет организациям-подписчикам сравнивать результаты деятельности своих бизнес-единиц и подобных других бизнес-структур и выявлять ключевые стратегические проблемы.

В этой базе данных преимущественно учитываются закономерности деятельности промышленных производств, которые являются частью очень крупных организаций и чаще всего активно функционируют в зрелых отраслях.

Портфельный анализ — это главный этап стратегического планирования развития предприятия

В частности, ее использование может помочь руководству при принятии решений в отношении проблемных сфер бизнеса, при использовании данной модели компания сформулировала принцип приоритетности инвестиций следующим образом: Несмотря на некоторые ограничения рассмотренных моделей, они позволяют выявить возможный спектр стратегий в зависимости от различных состояний внутренней и внешней среды предприятия.

Основой методики, а также ее отличительной особенностью является анализ положения фирмы и условий ее функционирования по четырем координатам: В матрице каждая часть рассматривается как сформированная из различных частей или элементов, которые должны оцениваться отдельно. Рациональным является то, что за счет включения в анализ большого количества факторов стратег может изучить конкретную стратегическую привлекательность с различных точек зрения.

Благодаря этому, он может лучше подготовиться к выбору соответствующего направления действий [12; с.

Портфельный анализ бизнеса компании. объемы продаж продукции данного вида в отрасли и рыночная доля предприятия, как.

Компетенции персонала, внутренняя структура, внешняя структура Ван Бурен . В таблице не приведены точки зрения отечественных авторов, так как они основываются, как правило, на идеях, высказанных зарубежными исследователями, которым удалось приступить к изучению данной категории в более ранние сроки. Как видим, практически все исследователи и специалисты выделяют три составляющих интеллектуального капитала: В настоящее время наиболее глубоко исследована категория человеческого капитала.

Среди авторов первых монографий, посвященных данному элементу интеллектуального капитала, следует назвать Т. Особое значение в учении Г. Беккера о человеческом капитале имеет исследование экономических аспектов процессов личного распределения доходов, распределения времени потребительского выбора, а также теоретический анализ экономики дискриминаций и семьи, экономических аспектов преступлений и наказаний, человеческих предпочтений, привычек и пристрастий [12].

Роль и значение собственно человеческих элементов оттеняет Ф. Имеются красноречивые данные об эффективности инвестиций в человеческий капитал. То есть прибыль от инвестиций в человека почти втрое превышает прибыль от капиталовложений в технику [53]. В целом, систематизируя имеющиеся точки зрения на понимание категории человеческого капитала, особенностей его формирования и развития, его место и роль в жизнедеятельности общества, можно сформулировать следующие теоретические положения: Между тем, несмотря на то, что человеческая компонента является одной из трех равноправных составляющих понятия интеллектуальный капитал, для двух других его компонент - клиентского и организационного капитала - пока не сформулированы разделяемые большинством научного сообщества подобные теоретические положения.

Матрица /

Это можно сделать, дав ответы на следующие вопросы: Для оценки эффективности текущей стратегии необходимо оценить: Результаты данного анализа могут применяться при оценке. КП и круга стратегических вопросов, стоящих перед. Ниже приведены возможные сильные стороны организации: Примеры возможных слабых сторон организации:

Матрица выбора основных конкурентных стратегий. Сферы бизнеса изображаются в виде кружков, размер которых отражает С одной стороны – низкая относительная рыночная доля, с другой – перспективный рынок.

Если компания сталкивается с тем, что результаты ее функционирования ухудшаются, то она должна вводить стратегию стабилизации. Главный вопрос, на который необходимо ответить: В случае зрелых отраслей необходимы специальные действия по оживлению деятельности компании на зрелом рынке. Стратегия сокращения Стратегии целенаправленного сокращения используют компании, имеющие слабые конкурентные позиции.

Выделяют следующие стратегии сокращения: Портфель должен быть сбалансирован — правильное соотношение подразделений испытывающих нехватку капитала для развития и хозяйственных подразделений, имеющих избыток в капитале. Все методы портфельного анализа основаны на двумерных матрицах. По одной оси фиксируется внутренний фактор, а по другой — внешний характеристика рынка — общие для всех матриц. Данный метод концентрируется на позитивных и негативных денежных потоках, которые ассоциируются с различными бизнес единицами и продуктами.

В качестве внутренней переменной выбирается относительная доля рынка ОДР , а в качестве внешней — темп роста рынка ТРР. ТРР — оценивается на основании жизненного цикла отрасли и показывает необходимость входных финансовых потоков. Новые продукты появляются в быстро растущих отраслях, и имеют статус проблемы — высокий темп роста рынка сталкивается с незначительной относительной долей рынка, то есть единица имеет высокий потенциал для достижения успеха, но центр должен оказывать поддержку для достижения успеха.

Матрица направляющей политики (матрица привлекательности) /

Термин портфельный анализ — термин стратегического маркетинга. При этом анализе оценивается относительная привлекательность рынков и конкурентоспособность предприятия и его бизнес-единиц на каждом из этих рынков. Портфель предприятия корпоративный портфель — совокупность относительно самостоятельных хозяйственных подразделений, входящих в единую бизнес-структуру и принадлежащих одному владельцу.

Цель портфельного анализа — согласование стратегий и наиболее эффективное использование имеющихся инвестиционных ресурсов между отдельными подразделениями компании, точки зрения роста финансовых результатов всей компании и достижения устойчивого маркетингового положения компании.

Выбор стратегии развития предприятия в современных рыночных условиях . Возможность развития сферы предоставляемых услуг для предприятий других отраслей. Х . Для дальнейшего развития бизнеса, определения его положения на . Вот как выглядит матрица «Рост-доля рынка» БКГ для нашего.

Концентрация рынка и стратегии сокращения активов Уменьшить положение на более низкий уровень От умеренных инвестиций до негативных Стратегия ликвидации или отказа Снизить положение до наименьшего защитного уровня Негативные инвестиции Улучшение положения От незначительных до умеренных инвестиций Обычно требуются новые активы, тогда как другие распродаются.

Чистый уровень инвестиций зависит от соотношения этих двух видов деятельности в каждом конкретном случае. Хофер и Шендель предположили, что все виды бизнеса связаны между собой и что их жизненные циклы схожи. Одно из основных предположений модели Хофера-Шенделя состоит также в том, что корпорация не имеет внутренних источников финансирования своей стратегии в долгосрочной перспективе и должна искать пути внешнего финансирования.

Таким образом, денежный баланс корпорации не должен быть равен нулю. Основные стратегии, рекомендуемые данной моделью, соответствуют сразу нескольким ячейкам матрицы.

5.2. Матричные инструменты в стратегическом управлении

Основное теоретическое положение модели состоит в том, что отдельно взятый вид бизнеса любой корпорации может находиться на одной из стадий жизненного цикла, и, следовательно, его нужно анализировать в соответствии именно с этой стадией. Поскольку анализ с помощью данной матрицы проводится по двум показателям: Вид бизнеса может занимать одну из пяти конкурентных позиций: Конкурентная позиция определяется такими показателями, как общая конкурентоспособность бизнеса, отношение менеджмента к бизнесу, отношение менеджмента к риску, наличие патентов, гарантийного обслуживания, вертикальная интеграция, общая эффективность производства.

Концентрация на таких целях, как увеличение доли рынка, рост доходов, увеличение этапах развития стратегии в каждом бизнес-подразделении компании; . во множестве появлялись в х и х годах (Бостонская матрица и пр.) . (сумма научной, технической, рыночной информации в данной стране.

Наиболее часто они используются для разработки корпоративных портфельных стратегий. Яркий тому пример — матрица Бостонской консалтинговой группы БКГ-матрица. В ней по оси могут быть представлены относительные рыночные доли сфер бизнеса портфеля, т. Сферы бизнеса изображаются в виде окружностей, радиус которых пропорционален долям данных сфер бизнеса в портфеле.

Матрица состоит из четырех квадратов. Ось разделяется на две зоны: Континуум возрастает справа налево. Ось также разделяется на две зоны: Проблемные сферы бизнеса названы так вследствие сложности принятия решения относительно их перспективы: В то же время маловероятно, что они смогут приносить чистую прибыль, так как весь получаемый доход направляется на развитие сферы бизнеса. Они — основной источник прибыли в портфеле, поскольку финансовые ресурсы требуются, как правило, лишь для сохранения уже занятых позиций.

Использование БКГ-матрицы облегчает менеджерам корпорации процесс управления портфелем, который в значительной степени сводится к поддержанию оптимального соотношения между составляющими БКГ-матрицы, которая, однако, имеет ряд недостатков: Вероятность этого возрастает, когда отрасль вступает в стадию спада.

4.2. Товарно-рыночная стратегия

Для конкретной организации и конкретного сектора экономики перечень факторов, а также шкала оценок должны устанавливаться группой экспертов. Результаты затем используются для разметки осей матрицы и установления позиций конкретных продуктов. В результате получается взвешенная оценка или рейтинг конкурентной позиции анализируемой стратегической единицы бизнеса. Все подразделения корпоративного портфеля, проранжированные на предыдущих этапах, позиционируются, их параметры вносятся в матрицу.

Матрица «скорость роста рынка - рыночная доля» предназначена для Сферы бизнеса изображаются в виде окружностей, радиус которых.

Данная модель к началу х годов в США представляла собой, пожалуй, самый популярный и распространенный инструмент стратегического управления, особенно среди крупнейших компаний. При этом цель такого позиционирования — будущая прибыль конкретных бизнесов как результат соответствующих дополнительных инвестиций. Относительная доля рынка 1. Размер рынка и темпы роста 2.

Разброс по прибыли относительно основных конкурентов 2. Способность конкурировать по ценам и качеству 3.

Как построить бизнес в Х100К Матрица ПРО4